วิธีการวางแผนโปรโมชั่นของขวัญเทศกาล

25/06/2019

เมื่อถึงวันหยุดเทศกาล บริษัทของขวัญหลายแห่งจะยุ่งอยู่กับการกำหนดแผนการส่งเสริมการขายของขวัญ แต่แผนการส่งเสริมการขายที่สามารถนำผลลัพธ์ที่ดีมาสู่นั้นมีไม่มาก ดังนั้นจะมีวิธีการกำหนดแผนการส่งเสริมการขายของขวัญอย่างไร? ในการกำหนดแผนการส่งเสริมการขายของขวัญ สามารถปฏิบัติตามห้าขั้นตอนหลักดังต่อไปนี้:

ขั้นตอนที่หนึ่ง: ระบุเป้าหมายของการส่งเสริมการขายของขวัญโฆษณา

นั่นคือวัตถุประสงค์ที่บริษัทต้องการบรรลุผ่านการกิจกรรมส่งเสริมการขายของขวัญโฆษณา กิจกรรมส่งเสริมการขายของขวัญโฆษณาเกิดขึ้นเพื่อเพิ่มการรับรู้ ตราสินค้า หรือเพื่อกระตุ้นการทดลองและสร้างความภักดี? บริษัทต้องกำหนดเป้าหมายโดยพิจารณาจากความเข้าใจลูกค้าและตลาด รวมกับเป้าหมายการดำเนินธุรกิจที่เฉพาะเจาะจง แนะนำให้กำหนดเป้าหมายของขวัญโฆษณาตามวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ ซึ่งเป้าหมายของขวัญโฆษณาในช่วงการแนะนำผลิตภัณฑ์คือการแจ้งข้อมูลแบรนด์ ในช่วงการเติบโตควรเปลี่ยนเป็นการชักชวนผู้บริโภคให้ใช้แบรนด์เฉพาะ และในช่วงที่เติบโตเต็มที่ เป้าหมายของขวัญโฆษณาคือการเตือนให้ผู้คนทำการใช้แบรนด์นั้นต่อไป

ขั้นตอนที่สอง: กำหนดแผนการส่งเสริมการขายของโฆษณาที่เข้มงวด

ต้องเลือกวิธีการส่งเสริมการขายของขวัญโฆษณาที่เหมาะสมเพื่อบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ซึ่งต้องตอบสนองความต้องการของตลาด แผนการจัดทำไม่ควรอิงจากประสบการณ์ที่จำกัด หรือใช้แนวทางที่เป็นที่รู้จัก ซึ่งควรอิงจากข้อมูลที่เป็นจริง โดยมุ่งเน้นที่รายได้และกำไร และใช้วิธีการจัดทำจากล่างขึ้นบน โดยมุ่งหวังให้เกิดสถานการณ์ที่เป็นผลดีร่วมกัน

ขั้นตอนที่สาม: ดำเนินการตามแผนการส่งเสริมการขายของขวัญโฆษณาอย่างถูกต้อง

ต้องร่วมมือกับผู้ผลิตของขวัญโฆษณา ทีมขาย และผู้จัดจำหน่าย เพื่อให้การดำเนินการตามแผนการส่งเสริมการขายของขวัญโฆษณาเป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพ ในการจัดสรรงบประมาณของขวัญโฆษณา บริษัทต้องกำหนดระดับการใช้จ่ายสำหรับของขวัญโฆษณาที่มีประสิทธิภาพที่สุด ควรพิจารณาการครอบคลุมของขวัญโฆษณาต่อกลุ่มเป้าหมาย; ในการเลือกของขวัญโฆษณาควรพิจารณาต้นทุน เลือกของขวัญโฆษณาที่มีอัตราการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายสูงและต้นทุนการเข้าถึงต่ำที่สุด; ข้อความที่ต้องการสื่อก็ต้องพยายามให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้าในแต่ละภูมิภาค

แชร์หน้านี้

คัดลอกแล้ว