廣告的宣傳方式很多樣性,但廣告的宣傳方式是目前最常見的宣傳方式,大部分的企業離不開廣告的宣傳,企業每一年都會花一大筆的宣傳費用,那麼如果才能更好的把廣告宣傳轉化為消費成交呢?想要推出一個市場,或者是想要捉住消費者,需要了解消費者心理,選擇的產品必須要先打動消費者,讓消費者獲得心理上的滿足,才能夠更好的開展,那麼如何才可以讓消費者獲得心理上的滿足呢?我們就需要去探討了,銷售者的心理需要遵循,同時消費者的喜好也要注重。那麼除了從成交額上看出是否遵循了消費者的心理,還可以從那些方面看得出來呢?
消費者的感知是指消費者感性認識某一産品的初級階段,它通常包括兩個過程,先是對産品的感覺過程,這個過程是由産品直接作用于消費者感官而引起的反應過程,而這一過程是消費者接觸産品的最簡單的心理過程。當感覺過程結束後,消費者會對感覺材料進行整合,而這個過程則是消費者對産品的知覺過程。 在廣告禮品的設計中,合理運用消費者感知規律是十分重要的,它能使商務禮品在短時間內引起消費者的感知,從而可以與消費者進行進一步“交流”。
當商務禮品在短時間內引起消費者的感知後,接下去它必須要能吸引消費者的注意,然後才能發揮它的作用。商務禮品如果不能引起消費者注意,那麽它的其他作用就無法繼續體現出來。因此,在設計商務禮品時,必須要考慮消費者的注意規律。
對于商務禮品來說,引起消費者注意的因素有兩類,一是商務禮品本身的特征,商務禮品的新奇度、對比度,商務禮品所處位置等特征都會影響消費中的關注度;第二類是消費者的主觀狀態,如對商務禮品的需要、當時的心情等等。 商務禮品設計的最終目的是促使消費者形成購買的行爲,而消費者的購買行爲和其情感活動是密切相關的,消費者的情感可以隨著廣告的言語和表現潛移默化的改變的。