TH

銀行該如何選擇宣傳禮品

銀行購買營銷禮品應該堅持集中性和分散性相統。集中是指出於節約成本的考慮,由總行統制定營銷計劃,集中采購營銷禮品。分散是指各營業網點,根據自己的具體情況,有針對的購買契合自身需要的營銷禮品。集中采購具有規模大、成本低等優點,缺點在於模式單、效率低下,可能不太符合網點的具體實際情況。分散購買相對來說更加靈活,多樣,高效。當然缺點也非常明顯,協調成本、購買成本都比較高。

銀行該如何選擇宣傳禮品

一、銀行總行的選購原則

)日常用品

個產品的效用更多的要從使用頻率上體現,日常用品是每個人日常要用到的物品,所以最容易勾起客戶的效用感。調查顯示,最受客戶歡迎的禮品包括廚房用具、床上用品、家用電器、家居用品等,毫無例外都是日常耐用品。銀行的形象和聲譽能夠通過質量過硬的日常用品傳遞出去,引發客戶強烈的認同感和歸屬感。

推薦禮品

Wheat Three-layer Lunch BoxKW-422
Wheat Three-layer Lunch Box
Wheat Three-layer Lunch Box
KW-422
KW-422
4.9 18
Very good!
0.00 2099-12-31
Wheat Three-layer Lunch Box
4 in 1 OTG Mobile USBUS-197
4 in 1 OTG Mobile USB
4 in 1 OTG Mobile USB
US-197
US-197
4.9 407
Very good!
0.00 2099-12-31
4 in 1 OTG Mobile USB

 

(二)“小件高配”

由於是營銷禮品,單個物品價值不能太高;同時因為是送給客戶,也不能讓客戶認為東西無足輕重。實踐證明,人往往對自己認為價值高的東西倍加珍惜,而對於廉價物品往往不甚在意。折衷的解決辦法是“小件高配”“小件”為該類物品價格相對較低,如鞋子,圍巾,即使再貴重的鞋子也不會比架飛機的價格貴。“高配”即高配置,顧名思義,是品牌、材質、功能等各項最好的組合。

推薦禮品

Touch Control Bluetooth SpeakerBD-068
Touch Control Bluetooth Speaker
Touch Control Bluetooth Speaker
BD-068
BD-068
4.9 169
Very good!
0.00 2099-12-31
Touch Control Bluetooth Speaker
Ultrasonic CleanerUT-040
Ultrasonic Cleaner
Ultrasonic Cleaner
UT-040
UT-040
4.9 116
Very good!
0.00 2099-12-31
Ultrasonic Cleaner

 

(三)易於存放

銀行營業場所空間有限,不能堆放太多禮品,這就要求選購禮品時,盡量選擇體積小、外形規則、存放起來節省空間的物品。出於節省開支的考慮,禮品候選者應該性質穩定,能夠長時間儲存,並且不用采取太多專門的防護措施。按照這個標準,容易變質的生鮮產品不能成為禮品,牛奶、蜂蜜等保質期比較短的飲品也不適合成為禮品

Universal AdaptorEL-783
Universal Adaptor
Universal Adaptor
EL-783
EL-783
4.9 459
Very good!
0.00 2099-12-31
Universal Adaptor
Tumbler Night LightLD-249
Tumbler Night Light
Tumbler Night Light
LD-249
LD-249
4.9 368
Very good!
0.00 2099-12-31
Tumbler Night Light

 

(四)健康環保

心系客戶,履行社會責任是現代銀行的應有之義。從客戶健康的角度,銀行應選購綠色、安全的食品回饋客戶。對改善客戶生活質量有幫助的凈水器、空氣加濕器等產品應納入銀行的禮品采購單。相應的,選購禮品應避免各種轉基因等禁忌產品。銀行可以選購自行車、太陽能充電寶、太陽能玩具等禮品,將正常的營銷活動與倡導低碳環保的社會責任結合起來,既能順利推進營銷計劃,也能夠借此提升自身的聲譽。

Solar mobile phone setsEL-930
Solar mobile phone sets
Solar mobile phone sets
EL-930
EL-930
4.9 162
Very good!
0.00 2099-12-31
Solar mobile phone sets
USB HumidifierKW-514
USB Humidifier
USB Humidifier
KW-514
KW-514
4.9 472
Very good!
0.00 2099-12-31
USB Humidifier

 

(五)應時產品

吃應季水果,送應時禮品。盡管從客戶的覆蓋面來說,挑選全天候產品能夠節省不少成本,但是這樣的禮品往往不容易出彩。在合適的時間送合適的禮物是門學問。炎炎夏日,把精致的遮陽傘容易俘獲女性客戶的芳心;寒冷的冬日,圍巾、口罩無疑將獲得客戶更多青睞;情人節,款時尚的情侶保溫杯、情侶指環可以有效的在年輕人群中推進手機銀行、網上銀行等業務;喜慶、實用的紅包、春聯等禮品幾乎是所有客戶春節期間的最愛。

Flash Light FanFA-020
Flash Light Fan
Flash Light Fan
FA-020
FA-020
4.9 100
Very good!
0.00 2099-12-31
Flash Light Fan
Dai Xiaomeng Warmer Power BankWM-813
Dai Xiaomeng Warmer Power Bank
Dai Xiaomeng Warmer Power Bank
WM-813
WM-813
4.9 421
Very good!
0.00 2099-12-31
Dai Xiaomeng Warmer Power Bank

 

二、銀行網點的選購要點

)滿足客戶群體的特殊需要

營業網點的目標客戶通常為周邊的企事業單位和居民,不同的網點擁有不同類型的客戶群體。通常有兩種劃分客戶群體的方法,種是將客戶按照生命周期劃分為老年、中年、青年、未婚青年等群體,根據客戶所處的年齡階段和現實需求,選購適合這群體的營銷禮品。第二種是按照行業將客戶劃分為科研人員、私營業主、醫藥銷售員、建築工人等群體,根據網點所服務的客戶群體,有針對的購買客戶群體所屬行業經常用到的禮品


(二)選購的禮品具有層次感

是指禮品在價值上呈現從高到低的均勻排列。不同的禮品分別對應不同價格的金融產品或服務,使客戶在選擇金融產品或服務時,可以根據獲贈的禮品,大致估算金融產品和服務的價值。層次分明的禮品在為客戶提供多樣化選擇的同時,降低客戶選擇禮品的困難。二是禮品的使用價值廣泛。選擇用途豐富的禮品組合,最大化地拓寬“禮品池”。所購禮品應涵蓋床上用品、廚房用品、衛浴用品、辦公用品等,為客戶提供多樣化的偏好選擇。


(三)把握好選購時機

銀行和其他行業企業樣,希望在新年伊始取得“開門紅”。而每年第季度又恰逢中國農歷春節,銀行可以將本行的營銷計劃與農歷新年結合起來,選購有年味、接地氣的禮品,與客戶共同享受新年的喜悅,增強客戶對銀行的認同感。對於些現金流受季節性影響的客戶,應該選擇在客戶現金回流的時間,有針對的選購契合此類客戶需求的禮品進行重點營銷。對於改造過程中城中村村民聚集區附近的網點,應該選擇在年末或者年中進行攬儲營銷,因為年末和年中恰是“補償款”、“安置費”到位的時候。


(四)尊重客戶的特殊風俗習慣

客戶由於地域、氣候、民族、人種、宗教等因素擁有獨特的風俗習慣。銀行選購營銷禮品時應該考慮客戶的民族、宗教禁忌,選購符合客戶風俗習慣的禮品。譬如回族人民不吃豬肉,因而豬肉制品以及豬玩具等應該剔除出營銷禮品單。而辣椒制品可能在氣候比較濕熱的長沙、武漢地區比較受客戶的歡迎。選購營銷禮品還應考慮社會的共同禁忌。譬如刀、剪等物品含有“刀兩斷”之意,因而不適合作為營銷禮品。手帕由於通常用於葬禮場合,不適合作為營銷禮品。出於音節相同或相似的緣故,鐘表、傘等物品也不適合作為禮品


總之,合適的營銷禮品標準不外乎,對於銀行來說,成本節約,大氣,上檔次,能抓住客戶的“心”;對於客戶來說,能夠用來打理生活起居,用起來很體面,健康環保無公害。銀行只有從客戶需求出發,建立總行和基層網點立體采購體系,形成上下聯動、優勢互補的良好采購機制,選購契合銀行營銷計劃的禮品,才能在激烈的營銷戰爭中占取先機。

Related News of Gift

About IGP
We provide giant coverage in Greater China Region with the largest corporate gift and premium network in Asia. We serve more than 11000 corporations and manage more than 500 suppliers. Operation 9 main cities in Southeast Asia and 2 quality inspection centers. Customers can check the information of thousands of gifts....More>>
Contact Us
Phone:
+086 3882363
Address:
588/163 Ratchapreuk Village, Hathai Rat Road, Bangchan, Khlongsamwa, Bangkok 10510, Thailand

Our Brands

IGP GIFT IGP EXPRESS KUSDOM GTSONIC
Quick Enquiry
Close

Quick Enquiry

Close
Close