促銷是禮品企業一切和渠道、消費者相關的用來提升市場銷售表現的行銷手段。但它並非銷售的全部,只是銷售中重要的組成部分。銷售情況良好時,促銷能起到錦上添花的作用;銷售成績不理想時,又充當了雪中送炭的角色。
促銷是行銷者向消費者傳遞產品的各種信息來吸引消費者進行購買,達到擴大銷售量目的的一種手段。而關鍵就是在於一個促字,就是要轉化為行動,而且要快,不是等著消費者來上門求購,這是一種化被動為主動的行銷,就是促銷的真諦。
促銷的主要目的在於三點:快速提升銷量;推廣新產品;降低庫存壓力,根據不同的目的選擇不同的促銷方式是最重要的一條原則。
1.降低庫存壓力
一種成熟的產品,在已經獲得比較大的市場份額後,企業會加大這種產品的生產力度使得庫存壓力陡然增加,為了緩解庫存,促銷是一條捷徑。
2.新產品或者品類的推廣
新品上市促銷,就是在對消費者進行先期轟炸,在第一時間內調動起他們的購買熱情,並培養他們的興趣和愛好,讓他們對這個產品或者品類進行了解。從消費者心理進行分析,他們對新品類的產品都具有一定的抗拒心理。促銷可以減弱這種抗拒心理,讓消費者抱著試試看,反正合算的心理去達成購買行為,並建立一定的品牌忠誠度,從而快速提升產品銷量和市場份額。
3.快速提升銷量並提升品牌忠誠度
商務禮品市場競爭非常激烈,大小品牌之間互相擠壓,惡戰連連。促銷最根本的目的就是在短期內快速提升銷售額,並由此壓縮競爭對手的銷售額,並藉由促銷這個品牌進一步鞏固本品牌的消費者忠誠度,甚至拉攏其他競爭品牌的消費者。
促銷對於禮品企業來說,是一種慣用手段,只要運用得當,就會帶來連連驚喜,達到出其不意的作用!